Rahasia Dealer Seni: 10 Pitakonan kanggo Dealer Inggris Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth saka

Ora saben wong mbutuhake publisitas sing biasane ngiringi dodolan seni dhuwur ing lelang. 

Umume dikenal ing jagad seni manawa motivasi kanggo adol properti biasane dadi "telung D": pati, utang, lan pegatan. Nanging, ana D kaping papat sing penting kanggo kolektor seni, galeri, lan sapa wae ing perdagangan: kawicaksanan. 

Prudence minangka sing paling penting kanggo umume kolektor seni - iki sebabe akeh direktori lelang ngungkapake pemilik sadurunge karya seni kanthi tembung "koleksi pribadi" lan ora liya. Anonimitas iki nyebar ing lanskap budaya, sanajan peraturan anyar ing Inggris lan EU sing bakal ditrapake ing taun 2020 ngganti status quo. 

Iki aturan, dikenal minangka (utawa 5MLD) minangka upaya kanggo mungkasi terorisme lan aktivitas ilegal liyane sing biasane didhukung dening sistem finansial sing ora jelas. 

Ing Inggris, umpamane, "para pedagang seni saiki kudu ndhaptar karo pamrentah, kanthi resmi verifikasi identitas klien lan nglaporake transaksi sing curiga - yen ora, dheweke bakal didenda, kalebu dipenjara." . Tenggat wektu kanggo para pedagang seni Inggris tundhuk karo aturan sing ketat iki yaiku 10 Juni 2021. 

Iku tetep kanggo ndeleng carane hukum anyar iki bakal mengaruhi pasar seni, nanging aman kanggo nganggep privasi bakal terus dadi utomo kanggo bakul seni. Arang banget kudu golek sorotan nalika nonton pegatan sing drastis utawa, luwih elek, bangkrut. Sawetara adol uga luwih seneng njaga bisnis pribadine.

Kanggo nampung para penjual kasebut, omah-omah lelang kabur garis-garis sing sacara historis misahake wilayah umum omah lelang saka wilayah pribadi galeri. Sotheby's lan Christie's saiki nawakake "dodolan pribadi", contone, nglanggar wilayah sing dicawisake kanggo galeri lan pedagang pribadi. 

Mlebu menyang bakul pribadi

Dealer pribadi minangka bagean penting nanging angel dipahami ing ekosistem jagad seni. Dealer pribadi umume ora ana gandhengane karo galeri utawa omah lelang, nanging duwe hubungan sing cedhak karo sektor kasebut lan bisa mindhah kanthi bebas ing antarane. Kanthi nduwe dhaptar kolektor sing akeh lan ngerti selera individu, pedagang pribadi bisa adol langsung ing pasar sekunder, yaiku, saka siji kolektor menyang liyane, ngidini loro pihak tetep anonim.

Dealer pribadi arang makarya ing pasar utami utawa kerja langsung karo seniman, sanajan ana pangecualian. Paling apik, dheweke kudu duwe kawruh ensiklopedia babagan lapangan lan menehi perhatian marang indikator pasar kayata asil lelang. Conto Privasi, Dealer Seni Pribadi ngladeni para panuku lan adol sing paling wicaksana ing jagad seni.

Kanggo demystify jenis tartamtu saka seniman, kita nguripake kanggo bakul pribadi basis London. . Keturunan Oliver minangka conto silsilah pedagang seni sing sampurna - dheweke munggah pangkat ing Sotheby's sadurunge gabung karo galeri London sing biso dipercoyo lan pungkasane dhewe ing 2014.

Nalika ing Sotheby's, Oliver dadi direktur uga dadi sutradara Impresionis lan Penjualan Dina Seni Kontemporer. Dheweke saiki duwe spesialisasi kanggo tuku lan adol karya ing genre kasebut kanggo kliene, uga seni pasca perang lan kontemporer. Kajaba iku, Oliver ngatur kabeh aspek koleksi klien: menehi saran babagan pencahayaan sing tepat, njlentrehake masalah ganti rugi lan garis keturunan, lan priksa manawa ana barang sing dikarepake, dheweke nawakake kerja sadurunge wong liya.

We takon Oliver sepuluh pitakonan bab alam bisnis lan ketemu sing respon padha bayangan apik saka demeanor dhewe-langsung lan canggih, nanging grapyak lan nyedhaki. Punika ingkang kita sinau. 

Oliver Shuttleworth (tengen): Oliver ngujo karya Robert Rauschenberg ing Christie's.

AA: Miturut sampeyan, apa telung perkara sing kudu diupayakake saben pedagang seni swasta?

OS: Dipercaya, kompeten, pribadi.

AA: Napa sampeyan ninggalake donya lelang dadi dealer pribadi?

OS: Aku seneng nglampahi wektu ing Sotheby, nanging bagéan saka kula saestu wanted kanggo njelajah karya sisih liyane saka perdagangan seni. Aku rumangsa dagang bakal dadi cara sing paling apik kanggo luwih ngerti para klien, amarga jagad lelang sing nggegirisi tegese ora mungkin nggawe koleksi kanggo klien sajrone wektu. Sifat reaktif Sotheby's ora beda karo seni rupa Oliver Shuttleworth sing sregep.

AA: Apa kaluwihan saka adol karya liwat dealer pribadi tinimbang ing lelangan?

OS: Margin biasane kurang saka ing lelangan, asil ing panuku lan bakul luwih wareg. Wekasanipun, salesperson tanggung jawab kanggo proses sales, kang akeh appreciate; ana rega tetep, ing ngisor iki ora bakal didol. Ing kasus iki, cadangan lelang kudu sethithik sabisa; rega pribadi saka income net kudu cukup, lan iku tugas salesperson kanggo netepake tingkat realistis nanging marem dodolan.

AA: Apa jinis klien sampeyan nggarap? Kepiye carane mriksa klien lan propertie?

OS: Umume klien saya sukses banget, nanging wektune sithik - aku ngatur koleksine dhisik, banjur yen entuk dhaptar pesenan, aku nemokake karya sing cocog kanggo rasa lan anggaran. Aku bisa njaluk salesperson sing ora ana hubungane karo wilayah keahlianku kanggo njaluk lukisan tartamtu - iki minangka bagean sing luar biasa saka pakaryanku amarga melu akeh profesional ing perdagangan seni.

AA: Apa ana karya seniman tartamtu sing ora gelem diwakili utawa didol? 

OS: Umumé, kabeh sing ora ana hubungane karo impresionisme, seni modern lan pasca perang. Nanging, ing taun-taun pungkasan, aku dadi luwih tertarik karo karya kontemporer, amarga raos cepet banget. Ana pedagang seni kontemporer tartamtu sing aku seneng nggarap.

AA: Apa sing kudu ditindakake kolektor yen pengin ngedol barang kanthi pribadi ... saka ngendi aku miwiti? Dokumen apa sing dibutuhake? 

OS: Dheweke kudu golek dealer seni sing dipercaya lan njaluk saran. Sembarang profesional sing layak ing perdagangan seni sing dadi anggota masyarakat utawa organisasi perdagangan sing apik (ing Inggris) bakal bisa verifikasi manawa dokumentasi sing dibutuhake.

AA: Apa komisi khas kanggo dealer pribadi kaya sampeyan? 

OS: Iku gumantung ing Nilai saka item, nanging bisa sawetara saka 5% kanggo 20%. Babagan sapa sing mbayar: kabeh rincian pembayaran kudu 100% transparan ing kabeh wektu. Priksa manawa kabeh dokumen wis disiapake kanggo nutupi kabeh biaya lan mesthi ana kontrak penjualan sing ditandatangani dening loro pihak.

AA: Sepira pentinge sertifikat keaslian ing lapangan sampeyan? Apa tandha lan invoice saka galeri cukup kanggo ngirim karya?

OS: Sertifikasi utawa dokumen sing padha iku penting lan aku ora bakal nampa apa-apa tanpa bukti asli. Aku bisa njaluk sertifikat kanggo karya diinstal, nanging luwih penting saka tau kanggo nggawe manawa sampeyan nyimpen cathetan sampurna nalika tuku seni. Database inventaris, contone, minangka alat sing apik kanggo ngatur koleksi sampeyan. 

AA: Suwene sampeyan biasane nyimpen karya ing kiriman? Apa dawa paket standar?

OS: Iku gumantung banget ing karya seni. Lukisan sing apik bakal didol sajrone nem wulan. A sethitik liyane, lan aku bakal nemokake cara liyane kanggo ngedol.

AA: Apa misconception umum babagan dealers pribadi kaya sampeyan pengin debunk?

OS: Dealer pribadi kerja keras amarga kita kudu nindakake, pasar nuntut - wong malas, kerja keras, elitis wis suwe!

Tindakake Oliver kanggo wawasan babagan karya seni sing ditindakake saben dina, uga sorotan lelang lan pameran, lan sejarah seni kanggo saben karya sing diwenehake.

Kanggo luwih akeh wawancara njero kaya iki, lengganan buletin Arsip Karya Seni lan nikmati jagad seni saka kabeh sudut.